Наши статьи

[olegm]

РРЦ  у нас складывается из:

1) цена опт производителя плюс 2) стоимость доставки/таможенных пошлин на доставку плюс 3) маржа дистрибьютора (это бизнес составляющая дистрибьютора - за эту цену он содержит свой офис, штат, ремонтную бригаду, менеджеров по продажам, маркетологов и пиарщиков, здесь же вложена стоимость рекламы) плюс 4) маржа ретейлера, которая еще должна включать НДС

 

обычно эти цифры распределены примерно так: 30/10/30/30

Многие инсталляторы/дилеры не берутся за продажи, если их маржа меньше 40 процентов.. это значит, что дистрибьютору приходится поднимать еще на 10-15 процентов РРЦ

 

 

[sers]

 

[fadler]

Для примера:

1) http://www.dynaudio.com/d/pdf/DYN_Preisliste.pdf

2) http://www.gto.it/index.html

3) http://www.dynaudio.ru/price/Acoustics

можно тупо сравнить и не рассуждать о "высоком"

 

[лакировщик]

а ещё продавец обязан выставить товар в зал. чтобы аудиофил пришёл, послушал, ушёл. бесплатно. но техника теряет внешний вид. её надо уценять-продавать. Кто оплатит разницу? редко если местное представительтво возьмёт на себя ЧАСТЬ расходов.

А ещё зависший товар. Например, линейка фотегов может поменяться до 3 раз за год. Куда девать непроданное на уровне дистрибутора? в случее с фотегами это тысячи штук каждой модели. 

а ещё.... в общем, взаимоотношения и ценообразование штука сложная.

если есть местное представительство это уже залог успеха. хуже когда сидит кто-то в германии и судит о россии по редким командировкам на хай-енд шоу.

[olegm]

Для примера:

1) http://www.dynaudio.com/d/pdf/DYN_Preisliste.pdf

2) http://www.gto.it/index.html

3) http://www.dynaudio.ru/price/Acoustics

можно тупо сравнить и не рассуждать о "высоком"

 

XEO5 2700 евро * 42,44 (сегодняшний курс ЦБ) = 114588

у нас они стоят 113400

[лакировщик]

кстати, есть интересная интерпретация РРЦ - зайдите на офиц сайт никона и посмотрите цены. потом посмотрите на цену белой техники у дилеров. она процентов на 10 ниже. такова политика. зато дилер может е выставлять весь ассортимент. а у никона на сайте есть вообще всё. вообще.

[лакировщик]

ППКС

чо?

[sers]

И не забывайте, что продавцу постоянно (еще раз - постоянно!) надо платить аренду, зарплату, налоги, взятки.

 

Возможно, после моего поста ваша ненависть к продавцам несколько поуменьшится 

Забываете Вы, зарплата, аренда в Европе ГОраздо выше!!!  Да если даже  и одинаковы были зарплаты , то  цены  в Европе все равно в  половину ниже

 

[лакировщик]

а. я думал ругательство )))

[baldstump]

Вы мне не ответили, какова разница в цене 

 

А вообще абстракно объяснять сложно. Можно конечно, разложить бизнес-модель в Экселе даже, но, думаю, это лучше селают те, кто на такой торговле специализируется.

 

А вам я так скажу - иногда снижение цены на 10% может уполовинить прибыль, а снижение объёма продаж на 10% - снизить её процентов на 20.

 

Т.е. в первом случае чтобы сохранить прибыль, продавей должен удвоить продажи. А покупать по сниженной цене готовы всего на 10% больше.

 

Вот в эти 10% вы и попадаете.

 

И не забывайте, что продавцу постоянно (еще раз - постоянно!) надо платить аренду, зарплату, налоги, взятки.

 

Возможно, после моего поста ваша ненависть к продавцам несколько поуменьшится 

Не понял о какой "ненависти к продавцам" вы пишете, я же пишу о том что при всех издержках разница в цене товара около 2000 у.е. может чуть меньше на мощник стоящий в USA чуть больше 5000.

[olegm]

Спасибо, Олег, очень интересно!

Я честно говоря, думал, что у ритейлера маржа больше. Всё-таки на него основные риски ложатся.

 

Основные риски ложатся на дистрибьютора. Он завозит товар, купленный за собственные деньги. Дальше от того как будет продаваться этот товар, будет зависеть будущее бренда в России.

 

Ритейлер зачастую просто приезжает на склад и забирает нужную модель. 

Хотя у ритейлера тоже есть ряд расходов, особенно, если это салон, а не только интернет-магазин. Например, инсталляторы делятся с дизайнерами. Скидки тоже дают исключительно ритейлеры. Многие салоны сейчас выкупают товар, тогда они автоматически переносят на себя риски. Некоторые дистрибьюторы отдают товар на витрину в виде долгосрочного "кредита". Те вернуть ритейлер его обратно дистрибьютору уже не имеет права - только деньгами. 

[лакировщик]

Забываете Вы, зарплата, аренда в Европе ГОраздо выше!!!  Да если даже  и одинаковы были зарплаты , то  цены  в Европе все равно в  половину ниже

 

да ну )

Вы можете оперировать зарплатами на уровне представительств в россии и "там" на схожих позициях? например, только CEO и KAM?

[лакировщик]

doomsmith

 

ППКС (с)

 

в россии сложно организовать блекджек с поэтесами, и выжить в бизнесе, преумножив вложения ) устоявшиеся модели есть, но они не нравятся покупателям

[sers]

правильно это как?

 так же как и Вы

[sers]

Не сравнивал. Но была информация недавно, что Москва по коммерческой аренде сдин из самых дорогих городов.

Плюс коррупционная составляющая, которая в России повыше будет.

 

Я обычно в этом случае говорю - открывайте свой лунапарк с шахматами и поэтессами и торгуйте хаендом интернетом задёшево! 

Если на то пошло. то цены разные у нас и у них в инет магазинах, без аренды и большого  персонала..

[sers]

А, вот как.

Но в любом случае, демонстрационные образцы закупить надо, шоурум оборудовать.

 

В общем, за ритейлеров я как-то больше переживаю 

Все те же проблемы и у зарубежных продавцов. если не больше...Но цена ниже!!!

[sers]

Так покупайте там. Какие проблемы?

Лично у меня ни каких, я так и делаю, как уже писал, за державу обидно...

[Pitterson]

У нас ВСЕ более жадные.Посмотрите список Форбс.

[Pitterson]

Также и покупатели- всё халяву ищут

[Pitterson]

Сравните цены в аудиомании и партсконнекшн, разумного объяснения разнице нет.

[ant]

Буквально вчера  по РБК-тв объявили рейтинг стран по выгодности инвестиций в розничную торговлю. Россия там не очень хорошо смотрится, особенно "Нерезиновая". Причины, по мнению экспертов - высокие цены на недвижимость и коррупция. вопросы есть?

[Созерцатель]

Если на то пошло. то цены разные у нас и у них в инет магазинах, без аренды и большого персонала..

Все правильно, отличия в таможне и стоимости доставки, а также в региональных особенностях ценообразования.

[olegm]

Интернет-магазинам запрещено ставить цены ниже, чем РРЦ - это защита салонов. Почти все дистрибьюторы очень строго отслеживают цены.

[dmitre]

Лично у меня ни каких, я так и делаю, как уже писал, за державу обидно...

 

Если обидно, то отрокойте магазин и торгуйте по ценам ниже чем там.

[Pitterson]

Почему недвижимость дорогая?Всё из-за той же коррупции.